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白酒转型是真的转型?时间:2017-09-09编辑:古酿坊酒业

          
  中国白酒行业至进入调整期一来,众多企业都在转型升级。而大企业从来都是自带光环,却对于中国大多数在死亡线上挣扎的中小企业而言并没有太多的借鉴意义。
  企业的状况和模式不一而足,一味的强调转型升级,很可能会水土不服,或者原地踏步喊口号,成为“假转型”。
  假转型之一:说要聚焦,实则聚焦后分散经营

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  传统意义上所理解的聚焦经营,是将可调动的资源力量投放到能最大化产生销量的市场。尤其当面临增长困境以及经济形势不景气的情况下,转型首先想到的就是集中优势兵力进攻某一个区域市场。
  传统的聚焦转型大多是在样板市场内配合广告宣传,将KA、流通、特通渠道等全面突破。这些渠道随便算算都是成百上千家店,不同的属性,所服务的消费群体各有不同,这相当于让产品面对的还是庞大的各个孤立的消费群体。
  真正的市场聚焦是需要让自己的产品渗透某一个渠道,从而达到临界点。当这个渠道内的普通消费者都在谈论、交流或使用产品时,产品在该市场的临界点到来,接下来的销售也会出现爆发式增长。
  传统的市场聚焦转型只是由以前的1万个市场进入了2000个市场。打造样板市场的初衷又会希望占领该市场的每个渠道和群体?上У氖茄迨谐〉南颜咧洳⒚挥胁裁⒂胨朔窒斫换灰饧,严格意义上来讲这并不能称之为成功的市场聚焦转型策略。
  假转型之二:说重视消费者需求,实则渠道思维严重
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  消费者的反馈评价是所有互联网企业都非常重视的一项内容。电商上也流传着这样一句话:天下生意一样刷。
  刷什么?刷流量与评价。
  线下找人排队,线上找人刷单都是吸引消费者购买的方法,可以成功地影响并促进其他消费者的购买需求。
  传统企业在转型的过程中被要求不以渠道为本,而是要满足并重视消费者的需求、与消费者互动作为转型的要领。
  是当需要从原料采购、周转、库存、渠道贡献、经销商合作等各种经营?槎妓嬷髡,重视消费者的转型很多成为了喊口号。
  
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  从对比图上可以看出,与渠道商合作不仅频繁、紧密、省事且有直接经济效益,但重视消费者本就非常困难,不仅吃力不讨好、受益的周期时间又长。
  为什么在快速消费品行业中抄袭与山寨特别严重?一方面是企业图省事,还有一个原因便是渠道商也想借势赚钱的需求需要被满足。
  传统企业受制于渠道的短期刺激下,怎么高喊要重视消费者都无法与互联网企业相媲美,从而也成为了假转型。
  假转型之三:嘴上说要转型,但身体却很诚实
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  一般而言,传统企业都伴随着庞大的重资产,试错成本异常之高,这使大多数企业习惯于缓慢而稳健的转型方式。转型与未来的不确定性,谁也不能保证永远能引流潮流,把握未来的发展趋势。
所以传统企业受制于自身的关键限制因素,只能以缓慢和修修补补的方式艰难前行。再加之人都害怕改变,在这种情况下,不是企业不想快速转型,是转不动、转不快、不敢转。嘴上说要转,其实身体很诚实,不想动,动不快,不敢动。
所以并不是这些酒业所说的转型就真的是在转型,而在这里像各位推荐,古酿坊酒业酱香型白酒,这里有你们在外面的高端白酒没有的价值。但是却没有高端白酒的价格,还可以根据客户的需要为客户定做个性专属定制酒。
 
 

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