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竞争加剧,酒类垂直电商谋变时间:2017-11-16编辑:古酿坊酒业

           
  以刚刚结束的2017年天猫“双11”全球狂欢节数据为例,在酒类行业热销店铺排行榜TOP 10中,多家酒企自营旗舰店的交易指数拔高,而近几年比较活跃的几家酒类垂直电商却出现排名下降及落榜的现象。酒类垂直电商结合自身平台的品类多元化和渠道多样性,推行花式社会化营销,代入更丰富的消费体验,培养年轻化消费客群或将成为酒类垂直电商突围厂家自营电商围剿的切入点。

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  业内人士指出,目前中国白酒市场仍以厂家为主导,上游商家在主流产品、明星产品的定价以及投放量上具有优势。酒品牌自营电商崛起,一定程度上会抢占酒类垂直电商的客户以及流量,对酒类垂直电商。
  北京商报记者从酒仙网处获悉,今年“双11”期间,酒仙网横向占据品类高地,红洋酒品类整体销售额同比去年剧增300%,年轻群体成为消费主力军。
  白酒营销专家蔡学飞指出,今年中国酒水线上消费,红酒、洋酒的比例在不断增长。从外部环境而言,酒仙网聚焦年轻消费客群,酒水消费观念更多元化,多元化酒水市场需求相应变大。从内部环境而言,加码进口酒不仅是追随消费趋势,也是酒仙网有意而为之。今年以来,酒仙网和多家进口酒品牌实行战略合作,作为大型线上酒水代理商,酒仙网深知只有从多元化方向布局,才有可能打破白酒厂家的限制。在互联网经济背景下,酒仙网已经完成酒业互联网化的重要一步。
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  服务成下一个行业风口
  目前自营电商的传统白酒企业基本是大型酒企,拥有大品牌及明星产品,但企业不可能把大量资源投入在产销比未定的平台上。政策成本高、自主性差,都是白酒企业自营电商营销灵活性缺失的原因。事实上,中国传统白酒企业的对客营销概念仍为“中国传统文化瑰宝”,新兴群体并不是主要的目标客户,没有太多的传播需要。如果在社会化营销方面呈现出太多娱乐化,不一定会吸引新消费群,反而很容易引起老客群的反弹。
业内人士指出,其实未来酒类垂直电商的发展重点在于服务体系,主要聚焦包销产品、定制产品等。酒水行业的年轻消费群体正日益崛起,传统酒企在年轻化业务布局上可提供的消费体验服务有限。酒仙网跨行业、多品牌联合推行高性价比的花样互联网营销,实质上提供了一种高性价比的服务和产品体验,可有效收割年轻消费群。在酒企自营电商的挤压下,酒类垂直电商推行具有灵活性的社会化营销是助推业绩增长的切入点。而随着行业融合度增强,酒企自营电商或将与酒类垂直电商协同发展。
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      古酿坊酒业,专注酱香型白酒酿造百余年,酱香型白酒的酿造工艺已经非常成熟了,当然按部就班是不行的,应当在成熟中去创新,那样既能够在生产中降低人力,也能够将原料最大的利用,而古酿坊酒业一直都是在走高端白酒的路线,只有高端白酒的价值,绝对没有高端白酒的价格,就连洞藏老酒都是以洞藏老酒的厂家价格直接销售的,如果还有客户需要的话,还能根据客户的需要,为客户量身定做专属定制酒。
 
 

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