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品牌之争,始于档位,源于差异时间:2017-11-11编辑:古酿坊酒业


  随着茅台的一骑绝尘,给予其余酱香型白酒的价格想象空间是无穷的,但是在中低档价位由于受到地方性企业市场精细化操作的影响,市场竞争壁垒非常高,原来依靠酒店、宴席、团购三盘互动带动流通的上量传统打法基本也被区域性白酒企业所封锁,单纯的依靠电商/定制/社群营销非主流模式,很难在市场有占有率,因此操作中高端产品是酱香型白酒首选。

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  白酒品牌在选择中高端价位的同时,一定会面临同样酱香型白酒品牌的竞争,因此在进入市场前一定要找寻出你自己的差异化的核心竞争要素,比如江小白开创了青春小酒风暴,毛铺苦荞酒通过“健康白酒概念”快速突破20亿,洋河通过“绵柔”奠定了行业第三的规模,因此不管是物理属性、文化属性、工艺属性都是要清晰去通过在茅台工艺大酱香背景下找寻差异化并放大来突出品牌个性。
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  高档光瓶,可以尝试,小酒市场,亦可涉足
  无论是人口消费、市场包容、还是区域品牌的强势程度,山东和河南都是酱香白酒首选对象,而白酒其他主要消费地区,如江苏有洋河、今世缘等,安徽有古井、口子、迎驾等,湖北有白云边、稻花香、枝江等,河北有衡水老白干、从台等,湖南有开口笑、酒鬼酒等,这些企业均在中高端酒价位往下延伸,相对山东和河南来说,难易程度有别,而福建、广东这些城市的消费量集中在红酒及啤酒层面,白酒更多关注品牌。
 
      酱香型白酒做单个区域,是无法形成样板市场,因为影响力有限,不足以复制到周边市场,同时对于组织体系锻炼和市场动销拉动的模式提炼不足以有足够的说服力,因此做全省化布局,将全省作为单个样板市场进行突破和选择,更有相对成熟的意义。
      古酿坊酒业,这里是一个酱香型白酒的生产厂家这里的酒每一滴都有高端白酒的品质,不会有高端白酒的价格,还可以根据客户的需要为客户量身定做专属定制酒。
 
 

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