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中秋不旺春节旺,酱香白酒就这样时间:2017-10-25编辑:古酿坊酒业

            
  白酒行业的销售有三大节点,端午、中秋和春节。这三大节点也就构成了三个销售旺季,有三个“三分之一”之说。2017年,在茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、洋河、汾酒等名酒的引领下,行业逐步进入了正轨。高端需求旺盛,次高端逐步发力,中低端产品升级……一切的一切都预示着今年的旺季将会有一个较大的提升。

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  然而,在行业热情一片高涨的形势下,2017年的第一个旺季端午节却表现低迷,让许多酒商把厚望寄予了第二个旺季、有金九银十之称的中秋节和国庆节。事实上,在中秋、国庆来临之前的1个多月时间里,以茅、五、剑、泸等为代表的名酒在市场上经历了缺货、停货、涨价等一系列措施,渠道的饥饿感明显要强于去年。但是,酒业家团队在中秋、国庆期间的渠道和终端调研中发现,除掌握着名酒资源的超商、大商外,中小型经销商、分销商以及终端商在双节的动销并未达到预期,甚至有一部分出现了同比下滑的状态。
  那么,一个非常现实的问题摆在了行业和酒商面前:中秋不旺,春节我们该怎么办?
  “这个中秋真的不太旺!”
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  按照今年上半年的走势,很难意料到2017年已过的端午、中秋两大旺季不能达到动销预期。但是,事实确实如此,酒业家团队在中秋、国庆双节期间对成都、武汉、贵阳、合肥、长沙、郑州、绵阳等市场的42位经(分销、终端)销商及近百个终端进行了调研,发现他们中间相当一部分人存在中秋期间出现了销量与去年持平或下滑的状况。
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  与此同时,在被调研的酒商之中,尚有23名酒商处于持平或下滑状态,这个群体占到了被调研酒商的55%。其中,与去年基本持平的人数为14名,占被调研总数的33%;下滑的人数为9人,占总数的22%,也就是说,今年中秋有超过1/5的被调研人群处于下滑状态。其中,下滑10%以下的为5人,占总人数的12%;下滑10%—20%的为2人,占5%;下滑20%—30%的为2人,占5%。(注:以上数据为抽样调研数据,引用、判断、决策须谨慎)
  “不是太好,下滑的比较多。”对于今年中秋的境况,长沙的张总显得很无奈,他的公司规模年销售接近2000万,每年中秋旺季的销量占年销量的1/3强,今年比去年同期的销量下滑了近3成,这让他忧心忡忡。而马鞍山市的陈总也表示:“今年中秋真的不太旺,我们不但没能达到预期,还出现了下滑。”
 
      古酿坊酒业就是一个酱香型白酒的生产厂家,这里也做高端的光瓶酒,但是可以保证的是这里的高端白酒只有高端白酒的价值,绝对不会有高端白酒的价格,还会根据客户的需要为客户量身定做专属定制酒。
 

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