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茅台酒的连接价值 - 古酿坊酒业时间:2017-09-21编辑:古酿坊酒业

  
  茅台不断控价,经销商千方百计的囤货,对利润的追求应该是经销商的本能,但是近几年来,经销商群体在互联网+的思潮中不知所措,仿佛多年以来构建的生意模式即将崩塌。在不断的概念变化中,许多经销商在转型中迷失了方向,甚至有的人只看到了片面就去盲目模仿追随,得到了不太美好的结局。
  作为渠道的操作者,作为厂家和消费者的链接桥梁,经销商应该有足够的自信。只要我们本身具备这样的“链接”能力,那么就一定是有价值的?瓷先ゾ痰淖突虻髡诟髯圆煌榭鱿,是非常复杂的选择,但实际上背后的线很清楚:你为其他人提供价值,那你就有存在的必要。因此,笔者对整个行业的经销商有一个基本的判断:经销商不会消失!

  因为厂家不可能所有市场都自己做,所以需要细分市场的渠道经销商;厂家不可能把所有产品都自己做,所以需要产品代理商。但这并不意味着渠道不会改变,而是我们应该看清渠道发展的本质,根据消费习惯和消费形态的变化来定义自己未来的转型方式和利润来源。
  目前电商中多数企业都是靠着线下成熟产品完成销售额,靠成熟产品的低价吸引消费者。至少到目前为止行业中并没有出现大IP品牌,也没有一个真正成功的电商产品,我们认为真正有行业价值的电商应该具有强大的品牌定位能力,他们了解消费者,善于品牌运营,更是精通各种互联网推销手段。
 

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  白酒消费的多样性和区域性决定了市场不可能只有少数几个品牌,只是现在缺少专业做细分消费者研究的机构和企业,缺少根据消费者需求制造的产品和品牌。因此,我认为现在的酒类电商还算不上真正的电商,最多也就是个渠道商。渠道商如果在无法垄断的市场通过渠道赚到利润,那么也不可能有其他获利方式了。作为经销商,您的转型一定要基于提升或改善服务,如果还没有想清楚,您完全可以再等等,先把手头的事情做好!
  以上信息由古酿坊酒业分享,古酿坊主营茅台镇酒中的中高端白酒,高端白酒价格却是上乘质量酱香型白酒。

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